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標題: 在醫療健康领域,优秀的商業闭环模式是什麼样的 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-19 22:48
標題: 在醫療健康领域,优秀的商業闭环模式是什麼样的
自疫情暴發，住民康健意識及保障需求大幅晋升，不少企業雇主也意想到員工康健福利支撑對付企業良性、延续成长的首要性。别的，按照第七次天下生齒普查重要数据显示，我國60岁及以上生齒2.64亿，占18.7%，65岁及以上生齒1.9亿，占13.5%，生齒布局老龄化問题也在日趋加剧，优良的醫養照顾护士不成或缺。住民康健保障需求成了全社會必需器重的現之一。值得注重的是，當前國度各項政策也都在支撑成长“大康健财產”以辦事“康健中國2030”的國度目标。國務院印發的《“十四五”数字經濟成长计划》将互联網醫療列入数字經濟新業態培養工程中。客岁3月國度發改委會同多部分配合制订《加速培養新型消费施行方案》，亦提出踊跃成长“互联網+醫療康健”。後疫情期間，在公共對各种醫療康健需求不竭進级、享受分歧場景下的优良辦事成為重要诉求的布景下，醫療康健行業特别是互联網醫療正在迎来新一轮成长契機。

但是，從总體看，海內醫療與康健市場仍然存在資本不服衡、高质醫療存缺口、資本操纵效力低、市場供给呈分离影象廣泛等問题。醫療康健行業的投資也按照惯性思惟聚焦临床醫療环节而@疏%9W4T8%忽大范%so6PJ%畴@的康健辦理，致使現有醫療康健付出几近全数集中在临床醫治，這加倍剧了醫療資本供應不足的問题，继而也讓大师對保险保障中資本匹配水平存在诸多疑虑。

以是，市場缺口促使醫療康健行業相干介入者亟需買通各辦事端口、促成协同互助，以更好知足大师日趋增加的康健保障需求。

放眼于國際康健辦理情况，美國头部機構履行数十年的“保险+醫療”HMO模式（Health Maintenance Organization，康健保护组织）為海內供给了可鉴戒的范本。HMO主意“预防為主、防治连系”，經由過程和谐所有醫療資本設置装备摆設，并共同康健辦理辦事以提高投保人的康健程度,從而到达防止過分醫療及控费目标。這不但有利于減缓海內醫保資金的压力，也合适《康健中國2030计划纲领》的重点，即從临床治病變化為康健辦理為中間。HMO将来的市場美白霜,成长标的目的堪称很是明白。

中國市場钻研HMO模式可以说是趁势而為。在互联網醫療逐步普及以後，康健醫療范畴內的機構若何跳脱单一的線上產物辦事而深化多元渠道、晋升用户利用质量，成為他们的新增加计谋。

HMO模式突围

在傳统醫療保险下，保险公司為患者接管的辦事付费，患者選擇在任什麼時候間去任何病院診所就醫。但是這类模式轻易致使過分醫療。出于控费需求，辦理式醫療應运而生。HMO模式作為此中一种，在美國康健醫療范畴已获得数十年實践并發生诸如凯撒醫療、结合康健等头部機構的樂成履历。简而言之，HMO是在收取固定预支用度後，為特定地域、自動参保的用户供给周全的醫療辦事系统，它可以或许结合上游醫療辦事和中游保险公司配合為用户辦事，構成贸易闭环與資本协同。

而在诸多结構HMO的機構中，安全康健脱颖而出。

客岁10月，安全康健醫療科技有限公司在其投資者開放日勾當上颁布發表安全康健计谋2.0進级的计划：進一步深化计谋進级，交融了HMO康健辦理、家庭大夫會員制、O2O醫療辦事三大模式，為用户供给有温度的醫療康健辦事。此中，HMO模式為這次计谋進级中的亮点。

一向以来，中國安全致力于醫療生態圈的纵横買通。安全康健董事會主席兼CEO方蔚豪認為，保险和康健辦理是一個硬币的两面，是一個共生體。“交融不是一個简略的保险+康健辦理，而是在保险產物的設計理念里融入康健辦理的辦事內容。而康健辦理辦事也要斟酌供给的保险產物的特点。”現在，安全康健强化HMO模式，構成“病院-患者-保险公司”的新三角闭环，實現“醫療＋保险＋康健”财產生態的買通，也是基于本身的三大上風——

团體履历：安全具有30年康健辦理履历，今朝已可长途診療笼盖2000+疾病、AI實現跨越99%的导診正确度和跨越95%的辅助診断正确率、全世界最大的五大醫療数据库，成為安全康健成长的强有力後援。

巨大客群：金融全派司機構，具有2.25亿安全金融客户，辦事的企業員工数达7000万人次，统共潜伏企業員工市場范围约3.1亿人，用户基数及将来转化潜力庞大。

生態协同：签约名醫数有1100位，與3600余家病院創建互助。互助體檢機構数超1700家，笼盖天下321個都會。互助藥店数达20.2万家，天下笼盖率约34%。且已结構超225其中心仓，并在140城實現1小時送藥。

壮大的协同并進能力离不開與渠道的雙向支撑與有機交融。從营業层面的直觀表示看，可以以“臻享RUN”系列辦事為例：

安全康健與安全寿险配合推出了“臻享RUN”系列辦事笼盖重疾险保单用户，将根本產物包內化進保单，用户無需分外付费便可享有重疾專案辦理辦事包、及時音視频問診权柄包、康健辦理辦事包等多項权柄。陈述期內，重疾险保单用户利用康健辦理辦事和音視频問診辦事的人均次数较着上升；客户承認度、信赖度、黏度進一步向好，并渐渐转化為公司的优良客户。這是HMO协同能力在营業层面上的直觀表示。

计谋2.0深化领跑上風

經由過程深刻领會安全康健HMO模式，發明其可以或许突围的上風很是较着，即壮大的客户端组成——依靠安全完美的會員系统，不管是C真個粘性仍是B真個导流，都使得安全康健的“转化-回流”潜力庞大。而HMO在保险與康健辦事的相互自力又慎密协同的模式特征上，具备杰出抗周期性與不乱输出，以此也推高安全康健在康健與醫療赛道的高估值。

多渠道：晋升用户辦事

從2014年至2020年早期，安全康健扶植了互联網醫療模式，以線上問診、線上商品藥品和線上辦事為主，經由過程場景的創建和扩展C端用户流量的计谋，到达了用户注册量及在線問診量的第一。

2020年中起，進入计谋2.0的安全康健深化了醫療康健辦事。在用户拓展上，除晋升原有C端辦事，更聚焦多渠道和B2C引流。比方經由過程企業員工康健辦理规划，對內可辦事安全团體2.25亿金融客帶夜燈纸巾盒,户和旗下渠道大中型企業7000万員工，统共潜伏企業員工市場范围约3.1亿人。當前，安全康健在企業客户渠道端已加快结構和浸透。比方與某大型國央企互助的HMO保险直赔項目，安全康健作為辦事方，依靠安全康健险為付出桥梁，给该央企供给購藥直赔、在線問診、視频問診、門診登記、名醫登記、名醫住院的辦事权柄，并與康健险举行结算。截至去年末，该項目标总金额為1118万，用户浸透率實現44%，企業人均問診2.47次，取患了客户的高度评價。

安全康健從最初的體檢辦事，到如今按照企業客户需求来定制其員工康健辦理规划——員工體檢陈述解读能力、康健档案和康健辦理辦事進级，打造員工小我定制化档案等。同時，寄托成熟的O2O系统，使得員工在接管醫療辦事時可以或许得到流利的線上線下多場景辦事進程；再结百口庭大夫會員制的赋能，讓員工及家眷得到更好的問診體驗，減缓因醫療資本散布不均带来的看病难、属地醫療資本严重的痛点。

是以，周全進级的用户辦事质量，不但惠及C端，也讓B端發明所采購的保险保障再也不仅仅是逗留字面的“福利”，而是一個切當落實到員工各类康健醫療場景的有温度的辦事。
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多抓手：激活更多潜力

在HMO模式與O2O闭环進程中，家庭大夫會員建造為一种永生命周期的伴随辦事，起到了首要的桥梁感化，加深用户粘性。

家庭大夫會員制重要由三風雅面構成：1個家庭大夫六合彩研究院,+5大專業辦事+1個會員康健档案。家庭大夫會員制将以家庭大夫為焦点，按需為用户匹配康健辦理、亚康健辦理、疾病辦理、慢病辦理、養老辦理五大場景的資本，帮忙每一個用户天生一個會員档案，和谐放置贯串線上到線下的醫療康健相干辦事。

而當该會員制连系O2O模式，则链接起醫療、消费醫療、康健機構、檢测機構多维度康健辦事供给系统，買通線上線下闭环、完美用户就診路程。别的，因為HMO深度介入了安全系统表大樂透開獎直播，里醫療資本的协同，那末，一旦嵌入在安全团體用户金融账户系统中的家庭大夫會員辦事被激活，HMO模式就可以串起供需两头，较好實現社會醫療效力的晋升。

另外一項赋能HMO模式的是安全康健的科技基因。

依靠安全团體独占的醫療產物库、疾病库、處方醫治库、小我康健库、醫療資本库5大库發生的模子和输出的功效，安全康健可长途診療笼盖2000+疾病、AI實現跨越99%的导診正确度和跨越95%的辅助診断正确率，其診療程度获得晋升，也得到用户承認。并且，自有醫療团队和AI辅助診療體系可以或许7*24小時敏捷回利用户需求，平台上堆集的来自于20個科室的超4.8万名表里部大夫团队及康健师、養分师和生理咨询师可以或许周全笼盖用户的康健、亚康健、疾病、慢病、養老等多维度的需求。

從近日最新公布的2021年度事迹陈述中也能够看到，安全康健总體收入稳健增加，总收入达73.34亿元，同比增加7%。此中醫療辦事進献收入达22.88亿元，同比增加8%，占总收入31.2%。而跟着HMO康健辦理+家庭大夫會員制+O2O醫療辦事贸易模式的践行，安全康健整年累计付用度户数快速增加至超3800万，累计注册用户数达4.2亿，累计咨询量连结行業领先职位地方，到达12.7亿人次，付用度户转化率晋升至24.8%，堪称高潜力與高發展價值，领跑醫療康健投資范畴。

除此之外，因HMO模式基于醫療辦事的焦点诉求，也使之辦事可逐步弥补康健保障需求的缺口。我國十四五成长计划将偏重于健全笼盖全民、兼顾城乡、公允同一、可延续的多条理社會保障系统。因康健醫療作為重中之重的民生保障之一，可以或许出生立异性贸易闭环、持续海外樂成履历、沉淀本土上風的安全康健HMO模式，也将惠及更多用户及社會各個方面。

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