软硬结合的健康管理模式挑战

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2017年头，比價平台Castli通馬桶,ght Health以1.35亿美元對Jiff举行计谋收購，Jiff重要供给一個名為Health Outcomes Marketplace的平台。這一平台為企業員工供给一站式的康健辦理，用户可以接入市場上供给的任何可穿着装备和App，對本身的相干数据、健身和醫治方案举行辦理。而企業雇主则按照員工在這一平台上的表示给出必定的鼓励辦法，好比員工可以削減必定的贸易醫保的自付部門。

今朝已稀有十家至公司成為Jiff的客户，最大的一家具有50000名員工美白針,。Jiff會供给免费的装备给用户，但會向雇主收取响應的用度。

自從美國刀具收納架,平價法案推出以来，美國付出方對醫療機構就起头测驗考试再也不以数目而因此醫療價值来计较赔付数额，這象征着大夫必要帮忙病人预防和节制病情。對企業雇主来讲，暗地里的逻辑也是不异的。企業雇主每一年给保险公司付出的保险用度是按照其上一年的赔付率来计较的，員工生病的付出越高，雇主缴纳的保费也就越高。以是，美國的雇主有很强的動力来节制員工削減疾病的產生，這也就為提高員工身體康健的辦事找到了付出方。

Jiff所供给的辦事實際上是整合所有市場上的可穿着装备和App到一個平台并免费提供應平台的員工利用。這类模式對可穿着装备商来讲利弊各半。益處是可以或许快速大量地出貨，晋升本身的营收。坏處是大部門装备终将被镌汰，由于企業員工一定選擇機能和功效较為周全的產物，使得强者愈强。并且，當平台模式紧紧节制市場後，可穿着装备出產商的存在就将落空意义，小我再也不必要在市場长進行采購，平台供给商彻底可以按照用户的需求来定制產物，向可穿着装备出產商供给定单。

但即便這类直接面向雇主的贸易模式，其增加仍是至關有限，與Teladoc這类以长途問診為主能帮忙付出方直接控费的模式比拟，員工康健辦理的结果很难在短時間內表現，也没法在短時間內得到范围化的市場成长。這里重要的缘由是，用户常常换保险公司，美國雇主常常一到两年就换一個保险辦事商，而数字醫療东西很难在一两年內表現出對本钱节制的结果。简略来讲，若是對峙天天跑步能讓一小我10年後患心脏病的几率低落30%，那是10年後的事變，并且那30%也是不肯定的，或说难以量化戒菸產品推薦,的，没法對保险公司短時間內的本钱造成影响。是以，保险公司變得愈来愈現實，對康健者和亚康健者的辦理在短時間內看不到任何结果，并且康健者的醫療付出原本就很低。

這個案例给咱们的启迪是：软硬连系的结構固然看上去很夸姣，但面临控费结果的模胡，付出方在康健辦理范畴的付出動力不足，這紧张制约了市場范围，這种立异能被上市公司收購已是最佳的终局了。

在挪動互联網鼓起以後，软硬件连系的各种醫療辦事得到了蓬勃的成长，可是，醫療辦事受制于付出方的话语权，這致使其本色其實不是直接面向C真個，而是起首必要向B端举行贩卖，终极為C真個用户供给可及的醫療辦事。是以，除寄托装备赢利以外，软硬件连系的醫療辦事并無得到预期的市場范围，全部市場正履历阶段性的洗牌進程。陪伴着醫療付出比價公司Castlight對软硬连系的員工康健辦理公司Jiff的收購，這种模式在美國的成长已告一段落，将来可否在市場得到新的范围化成长另有待查驗。早前几年Under Armour等活動品牌對纯洁的線上康健社區举行收購则表白這种活動社交平台更多的成為至公司营销的东西，這再次证實互联網的营销特征远胜于辦事特征。

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